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商场如战场 责任在心中

发布时间:2020-6-15 18:40:50文章来源:本网整理

今天要讲是业务员在市场搏杀的故事。

今年,在“不忘初心、牢记使命”主题教育记者销售一线行活动中,我有幸作为首批记者,来到制剂药事业部新药浙江办事处,与销售人员一道翻山越岭做推广、起早贪黑访客户,亲身感受他们工作中的酸甜苦辣,体验他们在市场中的生死搏杀。

浙江素有“水乡泽国”之称,历来是兵家必争之地,浙江的市场开拓被业内人士形容为“虎口夺食”,2015年,国家出台“二次议价”政策将这种竞争推向白热化。浙江宁波市场首当其冲,由于毫无经验和借鉴,几乎一夜之间,宁波销售阵地全失,多年心血付诸东流,沮丧、恐慌的情绪蔓延至整个办事处。 

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“船在,人在;船沉,人亡。”沉默中,一个坚定的声音唤醒了市场的斗士。

全面反攻战打响了。办事处“老主任”吴志军科学研判、逐字逐句分析政策条文;省区经理宋科走访调研、内引外联,发动力量多方沟通协调;议价委托人薛喜伟一天时间跑三四个地区递交资料,甚至几次天太晚打不到回城的车;竞标当天,他们更是整夜守在会场外,等待结果……功夫不负有心人,历尽千辛万苦,他们最终换来二次议价46场,70%的高中标率,成功拿下浙江几乎所有销量重点地区。之后,他们又一鼓作气,横扫竞争对手,三年累计开发585家终端客户,取得了阿克销量翻番、哌他强10倍增长的瞩目成绩。 

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市场风云变化,近年来政策频出,我们的销售将士凭借着品牌的自信,凭借着人与阵地共存的执着信念,在市场奋力搏杀。不仅仅是浙江办,包括我们记者脚步没有走到的所有办事处,以及远在异国他乡,真正经历战火淬炼的驻外办事处,比如刚果金。

有句话叫,哪有什么岁月静好,只不过是有人替你负重前行。

采访虽然结束,我对这个群体的关注更多了几分,近日,一位销售人员在浙江区域的24小时行程,让我深深感动:周六晚9点到杭州,10点到绍兴,周日凌晨3点做讲义,上午9点半,在绍兴授课,下午1点,湖州授课。晚7点,坐高铁返石。而这,不是个例,而是销售人员的日常。在这里让我们道一声:销售将士们,你们辛苦了!

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