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文化与商

发布时间:2020-6-15 18:35:58文章来源:本网整理

华北制药制剂药事业部新药河南办门前是距今3000多年前的商朝古城墙,也是商文化的发源地,经商这个词也来源于此。直到今天,郑州还依然保持着独特的商业氛围。

郑州大学第一附属医院,拥有上万张床位,年营收过百亿,被称作是全球最大医院。在2019年,新药河南办历经两年耕耘,使华北制药哌他强成功入驻这里,这在河南乃至全国都极具标志性意义。那我们是如何找到并且抓住这个商机呢?办事处主任张刚说:华药良好的企业和品牌形象是最关键因素。我想这是自谦,但也是真心话,华药的文化为销售提供了强大底蕴。在郑州,与商业氛围同样浓厚的是文化氛围,张刚告诉我们在拜访客户的过程中,品茶论道的情景甚至多于谈生意经,而正是这种论道,让商充满了文化意味,具有了更高的层次。 

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我认为华药的道主要体现在道义、道德、道理三个方面。道义——就是我们人类健康至上质量永远第一的宗旨和出发点,这让我们的药品放心;道德是我们的合法合规经营,这在新医改语境下尤为重要,这使我们的客户安心;道理就是我们的学术推广和讲座以及服务,他让我们的用户感觉贴心,道同方与为谋。 

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同样在普药河南办,办公室也充满了浓浓的华药文化。他们把河南分为东西南北中五个地区,根据地域特点选择不同性格的业务员负责,我想这也是文化的一种体现。正是这种文化的切入,不但让河南两个办事处销售成绩亮眼,也让华药的品牌在河南享有极高的认可度和美誉度。

我们常说做百年老店,我想华药的目光绝不应该仅限于此,将健康理念广为传播,代代相传,将是更高更远的目标。我想这是销售人的理想,也是每个华药人的理想。

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