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一株小苗的成长

发布时间:2020-6-15 18:28:11文章来源:本网整理

说到金坦公司的乙肝疫苗,今天,大家都知道他是华药的创效大产品。实际上他是在金坦从小长到大的老产品,说它小,是因为在2004年转入金坦时,年销售额不到1000万元;说它老,是因为这个产品1997年上市至今已20余年,销售收入高达10亿元。是金坦人多年用心血浇灌、创新培育他才成长为参天大树,成为我们向生物药转型的重要支撑。

有人说,是几次疫苗事件给了我们CHO乙肝疫苗大卖的机会,但是,只有我们更深切的体会到一句话“机会只给有准备的人”。“质量”始终是金坦发展的“定盘星”、“压舱石”,乙肝疫苗的标准始终远远高于药典标准。22年来生产的原材料、人工成本“一涨再涨”,金坦人用内部的全员创新保证了成本的“一降再降”,变化的永远是理念、思路和行动,不变的是对质量的坚守。 

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内部是以全国优秀共产党员齐名为代表的“创新大咖”们在岗位的执着奉献,外部是销售精英们呕心沥血的开疆拓土,呵护着这株小苗一点点、一点点长大……。2017年,综合分析我们这株“小苗”的优势,分析市场环境,分析7家竞争企业产品,我们确定了“农村包围城市”战略,启动了三年“攻坚城市会议”战略,立足优势农村市场,进军城市主战场。2017年2月,石家庄城市会议打响了从农村包围城市的第一枪。2017、2018、2019坚持三年城市学术会议地毯式召开,省会城市、人口多经济好的地级市陆续占领,三年累计召开城市会议上百场。已经牢牢占据城市市场,石家庄、郑州、哈尔滨等城市销量从原来的不到1万支增加到近20万支。 

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有人说,开会很容易,很风光。我们想说,开好一个会很难,开好每年上千场会更难。因为,每次会议都是我们产品学术宣传的平台,是我们服务展示的平台,更是我们文化传播的平台。课件、着装、会场、背板、茶歇、接待等等会议每一个细节体现的都是我们华药的“品质文化和敬业精神”。还记得,珠海城市会议,在会议召开前10分钟,郭总得到了父亲病故的消息,他强忍悲痛进行大会致辞,致辞中铿锵有力的进行企业品牌、产品特点的推介。当他次日凌晨返回见到父亲的遗体悲痛地喊出:您怎么不等我回来哪?!在场的所有人都潸然泪下!

陕西经理为了招标谈判,妻子生产不能陪在身边,他只能在手机里听到孩子出生后的第一声啼哭。江苏经理,奔波于徐州的大健康项目的启动,妻子在家突发脑梗失语,12岁的孩子半夜跑到街上拦出租车把妈妈送进医院。河南经理,肾病手术后带着插管跑到疾控工作会上去讲课……这样的故事太多太多,因为他们几乎所有的时间都是在会场、在路上、在销售一线。是全员销售将士的拼搏和努力创造了这样一组数字:2019年我们共举办城市会议20场,健康报会议11场,全国及省级会议3场,大健康项目会议160场,来公司参观学术交流5场,培训班会议13期,POV会议5160场,妈妈班2616场……每一次会议都打开了一个窗口,让更多的人了解我们的疫苗,使用我们的疫苗,仅妈妈班的覆盖面就达到了3500万人次。今天,我可以自豪的说,这株小苗已经长成参天大树,2019年我们占据了乙肝疫苗市场的半壁江山。 

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历史进入21世纪的第三个10年。今天,我想说说我们疫苗人的梦想。这是一张伴随我们的“作战地图墙”,2020金坦公司所有疫苗人会继续前行,实现我们的目标:CHO乙肝疫苗遍布祖国每一个角落,全国作战地图全覆盖! 

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